10月，華天電力接到湖南省湘鄉市電力建設有限公司的采購詢(xún)價(jià)，該公司因辦理電力建設承試二級資質(zhì)的需要，急需采購一批滿(mǎn)足二級承試資質(zhì)的高壓試驗設備。對此，我司立即作出回應，安排湖南區域經(jīng)理隨即前往當地與客戶(hù)進(jìn)行面對面的溝通。

    湖南省湘鄉市電力建設有限公司是電力工程施工總承包貳級施工企業(yè)，也是湖南省勞務(wù)品牌 “建筑湘軍”送變電工的主要代表。該公司現有注冊資金4888萬(wàn)元，擁有各類(lèi)職稱(chēng)的工程技術(shù)人員117人和經(jīng)濟管理人員267人，其中職稱(chēng)的有18人、中級職稱(chēng)的有122人、初級職稱(chēng)的有112人、取得資質(zhì)證書(shū)的項目經(jīng)理18人、各類(lèi)持證上崗人員共650人（證）；自有機械設備528臺（套）,總功率15000余千瓦，動(dòng)力裝備率5千瓦/人。

    華天電力湖南區域胡經(jīng)理到達客戶(hù)單位與客戶(hù)簡(jiǎn)單溝通后了解到，客戶(hù)已經(jīng)在武漢考察了五、六個(gè)高壓試驗設備生產(chǎn)企業(yè)，通過(guò)綜合比較之后，終還是選擇了華天電力。

    華天電力胡經(jīng)理先向湘鄉市電力建設有限公司的羅總、夏主任、以及黃工介紹了華天電力的概況以及公司的優(yōu)勢產(chǎn)品。隨后，胡經(jīng)理參觀(guān)了湘鄉市電力建設有限公司高壓設備試驗室及設備倉庫，并根據客戶(hù)倉庫、實(shí)驗室的情況對湘鄉市電力建設此次設備采購的部分設備提出了建議，客戶(hù)表示認同。后，胡經(jīng)理代表華天電力向客戶(hù)單位提出到華天電力進(jìn)行考察的誠摯邀請，湘鄉市羅總及夏主任也欣然接受了邀請。

    次日上午，羅總及夏主任、黃工一行到達了武漢，華天電力廖總親自接待，并引導客戶(hù)參觀(guān)了華天電力生產(chǎn)車(chē)間、產(chǎn)品質(zhì)檢室、及諧振廠(chǎng)房、展示廳等。

    客戶(hù)表達了對華天電力公司規模及公司實(shí)力的認可，并提出了設備采購意愿，經(jīng)過(guò)多番溝通與洽談之后，客戶(hù)與我司簽訂了購銷(xiāo)合同！